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2020-09-29

甘當綠葉--不做對照品界的勞力士

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為啥突然想到這個呢,起因來源于同事對我兩幅圖的吐槽(內容大家可以往上翻),說我們對照品這么高端的行業,怎么能跟藍翔這種技術學校相提并論呢?思維太跳躍我一時跟不上,行業和文憑怎么扯到了一起,到目前還沒有一個同事能給我詳盡的解釋。正是由于這個小插曲讓我想起十年前我剛入行的時候,朋友問我現在做啥,我說做對照品貿易,他們問對照品貴嗎,我說從單位重量來說比黃金貴不少,他們一下子就覺得有
錢途對于這個邏輯我到現在也還是沒有參悟透徹。

   
為啥會把對照品和表聯系起來呢?我個人覺得這兩個都算是奢侈品
所以在這里要特別為我們廣大醫藥研發工作者們發聲:咱也是將奢侈品當日用品用的人


下面我就以目前對照品市場的品牌跟現有的機械表品牌做一下對比討論:


1、LGC品牌,我把他對應的是表王--百達翡麗(PP,1839年),LGC成立于1842年,光看年份都差不多曾經說:每個男人心中都有一臺路虎,現在變成了每個男人心中都有一塊百達斐麗,而LGC在標準品行業中則是這樣的存在,他的高標準,高價格和悠久的歷史,確實讓很多客戶又愛又恨,愛他的產品質量和深厚的底蘊,恨他的價格不友好。但是國內使用LGC產品的客戶還是在逐年增加,可見國內土豪還是多啊。哈哈

 

下面放張兩個品牌的對比照,LGC產品由于防拆封,沒拍到正臉



2、第二個對照品品牌-USP,我把他對應的是歷史最悠久--寶珀(Blancpain 1735年),為什么這么說呢,寶珀是腕表品牌中歷史最悠久最低調的,就好比USP對照品一樣,盡管被全球140多個國家廣泛使用,但是我驕傲了嗎?除了每年元旦的時候漲波價格刷刷存在感,再無別的動作。其次是產品的質量,USP的產品質量數據無可挑剔,就跟寶珀的走時一樣,精準無比。
 

但是USP同時也面臨著LGC的難題,就是價格讓人有些望而卻步,其實最近幾年USP增長迅猛,但是對于我們醫藥企業來說,負擔還是重,所以很多客戶不會把USP作為首選,可能會退而求其次。 

下面放一張同行老高已經入手的寶珀6654以及usp的照片


3、剛剛說了如果客戶覺得對照品中的寶珀有點過于奢侈了,那就選擇對照品中的勞力士吧,那誰能有這樣的氣質呢?我認為是--中檢所對照品。原因有三:第一,中檢所對照品在醫藥圈的普及度就好比普羅大眾對勞力士的認知一樣,第二,那就是認可度,現在醫藥圈不說100%都首選中檢所,但是至少95%吧,而買勞力士早就是一種身份的認同和象征了。第三,貨源,經常斷貨我覺得是中檢所跟勞力士最匹配的一點,舉個簡單的例子,一個中檢所200多塊的士的寧,由于斷貨炒到了一萬多(不開票),這是翻了多少倍呢,我掰了下手指沒算過來,不知道是數學沒學好還是手指不夠用很多客戶怨聲載道,不過還好從去年開始中檢所大力整頓,取消二級代理,由中檢所統一配發,給我們醫藥企業一個健康的環境。而勞力士也一樣,基本很多系列都是爆款(水鬼,迪通拿,GMT等等)

下面放一張熊貓迪和中檢所對照品的照片



 

最后再來說下今天的綠葉品牌QCC,而我把他對應的是瑞士的天梭(Tissot,1853年),為啥這樣說呢,他們有三個相同點:第一,價格,天梭價格親民,屬于入門級機械表,而qcc作為非官方對照品品牌,他更多是發揮對照的作用,而不是標準品作用,等級比官方對照要低,所以相對官方對照品價格更低。第二,產品種類多,天梭廣告語:時間,隨你掌控。換成QCC則是:雜質對照,隨你選擇。在這個研發大環境下,對于雜質對照品,更多是有無,也就是我們現在說的剛需,為啥呢,因為很多法定對照沒有的,但是又是必須檢測的,所以這個時候就體現了他的價值。第三,工具性,天梭表更多是作為通勤工具用,發揮了表最本質核心的作用--對時,而我們的雜質對照品也基本具有這樣的屬性-判定有無,它就是驗證我們藥品質量好不好的一個工具。



 


 好了,今天就先說到這里吧,以上僅是我個人的一個聯想,還有好多表品牌(AP,VC,JD,IWC,積家,卡地亞),好多對照品品牌(EP,BP,JP,TRC),如果你認為有別的匹配方式,我們也可以一起討論討論。 

隨手附上以上品牌官網:

LGC:https://www.lgcstandards.com/

USP:https://store.usp.org

中檢所:https://www.nifdc.org.cn/

QCC:http://www.qcchemical.com/

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